komisyon örneklerle açıklama

Komisyon, farklı sektörlerde ve işlemlerde aracılık hizmeti karşılığında alınan ücret veya pay olarak tanımlanır. 2025 yılı itibarıyla komisyon uygulamaları, e-ticaretten emlak sektörüne, finansal hizmetlerden turizm ve eğitime kadar geniş bir yelpazede karşımıza çıkar. Bu makalede, komisyonun ne olduğu, hangi alanlarda nasıl uygulandığı ve örneklerle detaylı açıklamaları yer almaktadır.

1. E-Ticaret ve Dijital Platformlarda Komisyon

Online alışverişin yaygınlaşmasıyla birlikte e-ticaret platformları, satıcılar üzerinden belirli oranlarda komisyon almaktadır. Bu oranlar, ürün kategorisine ve platformun politikalarına göre değişiklik gösterir. Komisyon, platformun sunduğu hizmetlerin karşılığı olarak değerlendirilir ve satıcıların satışlarından belirli bir pay alınır.

Trendyol Komisyon Oranları (2025)

Trendyol, Türkiye’nin en büyük e-ticaret platformlarından biri olarak farklı ürün kategorilerinde değişen komisyon oranları uygular. Bu oranlar, satıcıların ürünlerini platformda satışa sunarken göz önünde bulundurması gereken önemli bir maliyet unsurudur.

• Altın (İşlenmemiş): %9,00
• Aksesuar: %21,50 - %22,50
• Ayakkabı & Çanta: %21,50 - %23,50
• Elektronik: %5 - %28
• Giyim: %21,50
• Kozmetik & Kişisel Bakım: %15,00 - %18,00
• Süpermarket: %12,00 - %20,00

Bu oranlar, ürünün kategorisine göre değişmekle birlikte, satıcıların kâr marjlarını etkileyen önemli bir faktördür.

Hepsiburada Komisyon Oranları (2025)

Hepsiburada da benzer şekilde geniş bir ürün yelpazesinde komisyon oranları belirlemiştir. Platform, satıcıların ürün kategorilerine göre farklı oranlarda komisyon alır.

• Altın: %6
• Aksesuar: %18 - %18,46
• Çanta: %18
• Ayakkabı: %19,49
• Giyim: %18
• Parfüm: %17
• Spor & Outdoor: %8,47 - %18
• Taraftar Ürünleri: %18
• Cep Telefonu: %7 - %8,50
• Bilgisayar: %7 - %17
• Foto-Kamera: %10 - %15
• Oto Aksesuar: %6 - %20
• Beyaz Eşya: %10 - %15
• TV: %8,34
• Anne Bebek Ürünleri: %13 - %18
• Cilt Bakımı, Saç Bakım, Makyaj: %17
• Petshop: %14 - %17
• Ev Bakım ve Temizlik: %15
• Mobilya: %18 - %22
• Kitap: %15
• Dijital Ürünler: %8,05 - %8,47
• Cep Telefonu Aksesuarları: %15 - %25
• Oyun Konsolu: %6 - %15

Hepsiburada’nın komisyon oranları, satıcıların ürün stratejilerini belirlerken dikkate almaları gereken önemli bir unsurdur.

2. Emlak Sektöründe Komisyon

Emlak sektöründe komisyon, alıcı ve satıcı arasında aracılık yapan emlak danışmanları veya firmalar tarafından alınır. Bu komisyon, genellikle satış bedelinin belirli bir yüzdesi olarak hesaplanır ve taraflar arasında anlaşmaya bağlı olarak değişebilir.

Alım-Satım İşlemlerinde Komisyon

Türkiye’de alım-satım işlemlerinde hem alıcı hem de satıcı, kendi tarafına düşen komisyonu ödemekle yükümlüdür. Standart uygulama, her iki tarafın da maksimum %2 + KDV oranında komisyon ödemesidir. Ancak taraflar, karşılıklı anlaşarak bu oranları farklı şekilde paylaşabilirler.

Örnek hesaplama:

1. Ev fiyatı: 800.000 TL
2. Komisyon oranı: %2
3. KDV oranı: %18
4. Komisyon tutarı: 800.000 x %2 = 16.000 TL
5. KDV tutarı: 16.000 x %18 = 2.880 TL
6. Toplam komisyon: 18.880 TL (alıcıdan)

Aynı tutar satıcıdan da alınabilir, böylece toplam komisyon iki taraf için ayrı ayrı hesaplanır.

Kiralama İşlemlerinde Komisyon

Kiralama işlemlerinde komisyon genellikle kiracı tarafından ödenir. Ev sahibi komisyon ödemez, ancak taraflar arasında pazarlık yapılabilir. Ticari kiralamalarda ise komisyon oranları özel sözleşmelerle belirlenir ve esnek olabilir.

Bu durum, kiralama sürecinde tarafların hak ve yükümlülüklerini etkileyen önemli bir unsurdur.

3. Finansal Hizmetlerde Komisyon

Finansal hizmetler sektöründe komisyon, çeşitli işlemler için alınan ücretler şeklinde karşımıza çıkar. Aracı kurumlar, brokerlar ve portföy yöneticileri farklı komisyon modelleri uygular.

Borsa İşlemlerinde Komisyon

Hisse senedi alım-satımı yapan aracı kurumlar, işlem hacmine göre komisyon alırlar. Bu komisyonlar, işlem tutarının binde birine yakın oranlarda olabilir.

Örnek:

• Hisse komisyon ücreti: Binde 1,9
• 100.000 TL’lik işlem ücreti: 190 TL
• Takas ve saklama ücretleri ayrıca uygulanabilir.
• Hesap bakım ücreti: 500 TL

Forex ve Portföy Yönetimi

Forex brokerları, spread farkı veya işlem başına komisyon alabilirler. Portföy yöneticileri ise yönetilen varlık tutarının belirli bir yüzdesi ve performansa dayalı ek ücretler talep ederler. Bu modeller, yatırımcının işlem hacmi ve portföy büyüklüğüne göre değişiklik gösterir.

Sigorta Acenteleri

Sigorta poliçeleri düzenleyen acenteler, sattıkları poliçeler üzerinden komisyon kazanırlar. Bu komisyon oranları, poliçe türüne ve sigorta şirketine göre farklılık gösterebilir.

4. Seyahat ve Turizm Sektöründe Komisyon

Seyahat platformları, otel ve uçak bileti rezervasyonlarından komisyon alarak gelir elde ederler. Bu komisyon oranları, platformun pazar gücüne ve sektörel rekabete bağlı olarak değişir.

Booking.com Örneği

Booking.com, otel işletmecilerinden belirli bir komisyon oranı talep eder. İsviçre’de alınan karar doğrultusunda, Booking.com’un komisyon oranlarını %25 oranında indirmesi zorunlu kılınmıştır. Bu gelişme, Türkiye’deki otel işletmecilerine de ilham verebilir ve yerel platformların gelişimini hızlandırabilir.

5. Eğitim Sektöründe Komisyon

Okul öncesi ve ilköğretim kurumları, öğrenci ücretlerini belirlerken komisyon hesaplamaları yaparlar. Bu komisyonlar, eğitim hizmetlerinin sunumu ve yönetimi için alınan ücretlerdir. 2025/2026 eğitim-öğretim yılına yönelik düzenlemelerle, ücret tespit komisyonlarının işleyişi netleştirilmiştir.

Komisyonun Önemi ve Yönetimi

Komisyon, hem hizmet sağlayıcılar hem de müşteriler için önemli bir maliyet ve gelir kalemidir. Doğru komisyon oranlarının belirlenmesi, sektörün sürdürülebilirliği ve rekabet gücü açısından kritik öneme sahiptir.

Komisyonun Avantajları

• Aracılık hizmetlerinin finansmanı
• Platform ve hizmet kalitesinin artırılması
• Satıcı ve hizmet sağlayıcıların motivasyonu

Komisyonun Dezavantajları

• Yüksek komisyon oranlarının maliyetleri artırması
• Rekabetin azalması ve fiyatların yükselmesi
• Satıcıların kâr marjlarının daralması

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

Komisyon nedir? Komisyon, bir işlem veya hizmet karşılığında aracılar tarafından alınan ücret veya paydır. E-ticaret platformlarında komisyon oranları nasıl belirlenir? Platformlar, ürün kategorisi, marka düzeyi ve pazar koşullarına göre farklı komisyon oranları uygular. Emlak sektöründe komisyon kim tarafından ödenir? Genellikle alıcı ve satıcı kendi taraflarına düşen komisyonu öder, ancak taraflar farklı anlaşmalar yapabilir. Finansal hizmetlerde komisyon modelleri nelerdir? Borsa işlemlerinde işlem hacmine göre, forexte spread veya işlem başına, portföy yönetiminde varlık yüzdesi ve performansa dayalı ücretler alınır. Seyahat sektöründe komisyon oranları neden değişir? Platformun pazar gücü, rekabet koşulları ve yerel düzenlemeler komisyon oranlarını etkiler.

Sonuç

Komisyon, farklı sektörlerde işleyişin temel taşlarından biridir. 2025 yılı itibarıyla e-ticaret, emlak, finans, turizm ve eğitim gibi alanlarda komisyon oranları ve uygulamaları çeşitlilik göstermektedir. Hem hizmet sağlayıcılar hem de kullanıcılar için komisyonun doğru anlaşılması, maliyetlerin ve gelirlerin dengelenmesi açısından önemlidir. Güncel oranları takip etmek ve sektörel gelişmeleri izlemek, başarılı bir iş stratejisi için gereklidir.

Komisyon kavramını ve uygulamalarını daha iyi anlamak için sektörel örnekleri incelemek, karar verme süreçlerinde size avantaj sağlayacaktır.

Join us on social media

Ahmet Demir

Ahmet Demir, mühendislik geçmişini küresel piyasalara ve yatırıma olan derin ilgisiyle birleştiriyor. Problem çözme ve veri analiziyle olan ilgisi, onu ticaret dünyasını keşfetmeye doğal olarak yönlendirdi ve burada son beş yılını pratik stratejiler ve içgörüler geliştirerek geçirdi. Yazıları aracılığıyla, Ahmet karmaşık finansal fikirleri açık ve uygulanabilir bilgilere dönüştürmeyi amaçlıyor. Misyonu, diğerlerini ticarete güvenle ve bilinçli bir zihniyetle yaklaşmaya ilham vermektir.